¡Lo siento, no voy a vender tu casa!

¡Lo siento, no voy a vender tu casa!

¿Sabes lo más difícil de mi trabajo? No pienses que es el vender una propiedad (que no es sencillo) pero de lejos no es lo más difícil. Para mí lo más complicado es decir que no… No voy a vender tu casa.

Te estarás preguntando por qué vas a decir que no a vender si en realidad te dedicas a ello.

Lo cierto que en ocasiones hay que decir que no, no todo vale y no todas las propiedades cubren las necesidades de nuestros clientes (conocidos o desconocidos). En realidad, si lo pensamos bien, el que nos ofrece su casa para ponerla a la venta no siempre mira con ojos del que va a comprar.

Como dice la canción, a veces tienes el «corazón partio» tomar las prioridades de una parte y la otra. Siempre te acabas sintiendo como ese mediador que procura que todo el mundo gane y que nadie pierda. Por supuesto, son importantes las comisiones por ventas, pero no es lo más importante.

En realidad ésto es un negocio y debemos cuidar de que las comisiones cubran los gastos de la empresa y que podamos seguir avanzando proporcionándonos herramientas y recursos, aunque como he dicho unas líneas antes #notodovale. En Profusion Real Estate lo tenemos muy claro y lo que buscamos es la satisfacción de hacer las cosas bien hechas.

Pero claro, debemos dar las razones por las que no vamos a añadir una propiedad a nuestra cartera. Entendemos que el que quiere vender tiene una necesidad o ilusión, incluso mil razones para querer hacerlo. Pero nosotros nos debemos a las dos partes y a lo mejor no es una ubicación adecuada para nuestros compradores, o es complicado por temas de mudanzas o simplemente porque no se ha cuidado el aspecto de la propiedad, por lo que no cubre las necesidades del comprador.

Claro que cuando decimos un lo siento, no voy a vender tu casa estamos produciendo dolor a alguien y aunque eso nunca es de buen hacer, en ocasiones hay que conseguir que el vendedor se baje a la tierra y comprenda que no todo vale.

Nunca vamos a mentir sobre los valores de una propiedad, nunca vamos a esconder los defectos, siempre mostraremos lo importante y si es necesario que se haga una reparación lo indicaremos para que el comprador sepa a lo que se enfrenta.

Decoración de Interiores, la faceta artística que necesitan sentir los compradores

Decoración de Interiores, la faceta artística que necesitan sentir los compradores

En muchas ocasiones notamos que las propiedades en venta no están equipadas de manera conveniente. Obviamente, una casa (grande o pequeña) es un puñado enorme de recuerdos, de cosas vividas y de colores que impregnan los ojos del observador. Solo que… No todo el mundo ve las cosas de la misma manera que tú. Debes cuidar la decoración de Interiores tanto como la calidad de la misma historia.

Por muchos recuerdos que nos traiga un rincón específico de la casa o apartamento debemos tener en cuenta que lo que a nosotros nos gusta seguir viendo, es probable que el comprador no lo aprecie. ¿A lo mejor no es el comprador adecuado?

Pues no seremos nosotros qué perfil debe tener el comprador, ya que el comprador es el que quiere comprar y no tiene un perfil estético concreto. Como dice el refrán «cada cabeza es un mundo» y otro que dice «en gustos se rompen géneros». Puede ser una pareja joven con ideas extrañas de como debe ser su nueva casa, puede ser un ejecutivo que lo quiere todo en gris metalizado y negro, o puede ser una familia que quiere que todo funcione y esté preparado para entrar a vivir. Una buena táctica en decoración de interiores nos puede favorecer y mucho.

¿Cómo satisfacer todos los gustos?

Pues me temo que es imposible, pero lo que se puede hacer es tener el apartamento listo para vivir, con los acabados de calidad y las instalaciones de servicios listas para funcionar.

Debemos usar muebles modernos y bien equilibrados en tamaños y colores, y ya que hablamos de colores… Si escogemos una paleta neutra con colores suaves y agradables, seguro que mejoraremos mucho las sensaciones que percibe el posible comprador en  venta) o inquilino (en renta)

Tengamos en cuenta que cuanto más claros sean los colores, más luminosa serán las estancias, por mucho que nos gusten los colores extremados, debemos cuidar que aporte lo que necesita la casa que queremos vender. Cuidemos la decoración de interiores para hacer blanco al máximo de compradores.

Por eso nos hemos formado como especialistas en Home Staging, por lo que podemos asesorarte de cómo debe estar la casa para poder ser vendida rápida y eficientemente.

También es cierto que observamos el mundo para comprender las expectativas de los compradores, es importante saber para poder ajustar.

Comprar y vender una casa, optimizar el paradigma.

Comprar y vender una casa, optimizar el paradigma.

En la actualidad, entre tormentas, huracanes, tifones, terremotos y mil cosas creadas por la naturaleza, le tenemos que sumar la sensación que Gobiernos y especuladores hacen lo imposible para desestabilizar el mercado. Tal vez lo que tenemos que hacer es optimizar el paradigma.

Empecemos con una definición de «paradigma».

Un paradigma social se puede definir como un conjunto de estereotipos que prevalecen en la conducta de un grupo social.

Fuente: econipedia

No obstante, los paradigmas sociales se conforman por un conjunto de creencias y conocimientos que forman en cada sociedad una imagen o una visión sobre la manera de ver y entender el entorno.

Dicho esto… Como decía, gobiernos y responsables de comunicación están anunciando que el sistema económico va a entrar en recesión; si bien es posible, pensamos que a lo mejor el problema son las grandes fortunas, esas personas/empresas que necesitan ingentes cantidades de dinero para mantener su «Status Quo».

Por supuesto, todo el mundo puede ser tan catastrofista, o quejarse de sus carencias tanto como quieran, aunque si son «peso pesado» de la opinión pública deberían medir bien como se hacen las cosas. Los mercados fluctúan y se autocorrigen. Nadie está dispuesto a comprar sobrevalorado cuando si espera un poco puede hacerlo a un precio más ajustado.

En cualquier caso, reiteramos que invertir en bienes inmuebles o como decimos el mercado inmobiliario, es rentable, ya que, por mucho que fluctúe, los precios no están sobredimensionados y la bajada de precios será más por tipos de interés o condiciones de contratación que por el mismo inmueble.

Ahora más que nunca debemos saber qué precio debe tener la propiedad que queremos adquirir, si somos vendedores, cuál es el precio adecuado y si vamos a rentar debemos saber que algunos propietarios prefieren tener los apartamentos cerrados a rentarlo por cuotas bajas. El momento de decidir ha llegado y Profusion Real Estate estamos preparados para asesorarte en lo que sea necesario. De paso  vamos a optimizar el paradigma para que todo sea más claro.

Por cierto, muchas conclusiones y muchas tendencias, las podremos observar, en los próximos días, ya que actualmente, se lleva a cabo en nuestro país, «FELABAN Guatemala, se llevará a cabo en la Ciudad de Guatemala por segunda vez en el país y esperamos la presencia de la Banca nacional e internacional y representa una plataforma inigualable para establecer contactos con líderes del sector financiero de 54 países en Latinoamérica, más de 600 entidades bancarias representadas por dueños, directores y corresponsables que conforman más de 1500 empresarios, que aportan al desarrollo de Latinoamérica.»(1) esta siendo un gran punto de encuentro y es importante conocer las conclusiones a las que se llegue.

(1) Fuente: FELABAN

Una mudanza… mucho más que una experiencia (buena o mala)

Una mudanza… mucho más que una experiencia (buena o mala)

En muchos momentos de nuestras vidas sentimos que el mundo se nos viene encima. Una de ellas es una mudanza y sin duda puede convertirse en algo traumático si no lo planificamos de manera adecuada.

En Profusion Real Estate podemos ayudarte a empezar de la manera correcta. El proceso de compra o renta puede volverse complicado y esa es una de las cosas que sabemos hacer bien. Crear adecuadamente los compromisos (o promesas) de compraventa es crucial para que todo empiece correctamente.

En un artículo anterior ya hablamos de que en algunas ocasiones las personas se arrepienten después de haber decidido la compra o renta, por lo que debemos dar todos los pasos de manera correcta y a poder ser ordenada.

A nivel personal, este editor, se ha mudado de una vivienda a otra y os aseguro que el proceso no ha sido un camino de rosas. Obviamente, el proceso de mudanza en sí no es un verdadero problema, más que de organización y tener muy claras las ideas. Lo complicado fue encontrar una vivienda de renta y que cumpliera nuestras necesidades y requerimientos.

Debo decir que este proceso ha sido en España y no en Guatemala, por lo que no pude usar las herramientas y conocimientos de Profusion Real Estate. Sí que me ha servido la experiencia en lo que negociación o búsqueda… La pena es que no pude usar la base de datos de la empresa para encontrar lo que necesitaba.

Dicho todo esto, el proceso de la mudanza ha sido cuestión de eficiencia y organización, sentándonos en los momentos adecuados para poder planificar todos los pasos y no repetir viajes o cargas. Llamadme tiquismiquis, pero me gusta controlar todo el proceso, incluidos los embalajes o los envíos de los paquetes.

Así que si… puedes imaginar arremangado y haciendo paquetes como un poseso, cargando en los vehículos de manera milimétrica para que se hicieran el número menor de viajes, la subida al nuevo departamento… y por supuesto la colocación de cada uno de los objetos.

Así es como te das cuenta de la cantidad de cosas que acumulas y que en realidad no sabes si tienes el síndrome de Diógenes o que es realmente importante conservarlos… Y sí, son esas decisiones las que realmente estresan.

Luego llega el momento en el que la mudanza se olvida, toca ponerlo todo en orden y que se adapte al nuevo espacio, la decoración es algo que no se me da especialmente bien; por lo que, de nuevo, doy las gracias por tener la esposa que tengo. Se cuida de que todo encaje y funcione. No se trata de recuperar algo del pasado, en realidad se trata de hacer un nuevo camino.

En realidad el mejor consejo que puedo dar es que se consulten a profesionales en todos los procesos.

… queremos que sepas más de nosotros

… queremos que sepas más de nosotros

Todo llega, a veces en un tiempo, a veces en otro, Llego la hora de conversar… queremos que sepas más de nosotros en Profusión Real Estate

Profusión nació mil veces, antes de llegar a ser lo que hoy somos, gracias a ti.

Empezó como todo, con un idea, y la lanzamos a Facebook tres personas, hace ya un tiempo atrás, luego por multiples circunstancias, digamos que nos quedamos aun lado un momento, aunque realmente no estábamos durmiendo, estábamos soñando, investigando aprendiendo…

Y allí si que se puso buena la cosa, decidimos cambiar, restructurar de A a la Z, dar lugar a nuevas oportunidades

Y se le dio el esqueleto, la personería jurídica, ya nacimos con todos los requisitos y otros más. Profusión Real Estate, es una sociedad anónima, con sus patentes, RTU, … su nacionalidad: Chapina. Profusión Real Estate,S.A. es una marca registrada como sus logos, y demás.

A este esqueleto por llamarlo de alguna forma, lo vestimos con sus músculos, nuestro Sitio Web y todas sus redes sociales. Ya que son nuestros sentidos en el mundo, la forma en que te comunicamos y esperamos nos comuniques, porque nos encanta la comunicación (no mucho nos gustan los monólogos, es parte de nuestra forma de ser)

Si somos una inmobiliaria, pero ¿Quién dijo que las inmobiliarias son aburridas? no somos solo metros cuadros, si te fijas en nuestros valores, veras entre ellos en nuestra home page, que somos eléctricos, «Dispuestos a reaccionar YA!» tu nos dices y nosotros tratamos de encontrar lo que buscas. Creemos firmemente en las personas y sus necesidades, y que ninguna es menos o más importante y que cada persona tiene tiene diferentes necesidades y gustos, solemos decir siempre que sea la propiedad que te enamore

… a mi me gusta el helado de mango y ti talvez el vainilla, pero debes decírmelo, no podemos adivinar…¡Cuál es tu sabor de helado favorito?

Cada hogar tiene un aroma y una identidad que le darás tu, a qué huele tu hogar?

Los muebles en tu vivienda es algo que puede tocar, y que también con tus gustos, ¿Cuáles son los tuyos?

Así que en Profusión, hablamos, de sentimientos, aromas, colores, sabores...

Y así como le pusimos músculos, le ponemos ropa a nuestra inmobiliaria, nos sumamos a Encuentra24 y la Cámara de Corredores de Guatemala –CBR-, existimos somos reales, y detrás de Profusión, hay toda una logística… esto que suena aburrido, pero es apasionante, nuestra estrategia de marketing, nuestro plan de medios, un calendario editorial… uff tantas cosas, que medimos continuamente… Cierto o no ¿Nuestro Angel?

Nuestro equipo fue creciendo, verdad Raquel? hay muchas personas que quizás no ven a Andres, Miguel, Raquel, …. pero que ponen todo en lugar justo en el momento justo.

Tenemos en nuestro blog, no solo anotaciones nuestras, que tratamos que den contenido de valor,  también de invitados, especialistas en sus areas. A los que agradecemos infinita su participación y colaboración. (La información siempre es una gran herramienta)

Claro que por su supuesto al ser digítales, puedes elegir o descartar propiedades desde la comodidad de tu casa o oficina, y nuestro equipo de asesores inmobiliarios, esta al chazz, a un click para resolver tus dudas o inquietudes de una forma personalizada.

Por supuesto que no manejamos 1,000 propiedades, nos gusta más el aroma a leña, a un pastel horneándose…ya que entre nuestros valores también encontraras «Proximidad, estamos a tu lado en todo momento… Como te diría don Ennio o don Max, siempre estamos contando a los propietarios, que confían en nosotros, como va el mercado y su propiedad. Pero aunque nos guste un solo pastel en el horno, si tus necesidades no están en lo que tenemos, también tenemos buenos amigos (alianzas con otras inmobiliarias) para extender un poco más, estas pastelerías, buscando el sabor, tamaño, etc. de lo que necesitas, nos gusta buscar soluciones 

Para nosotros un cliente, no es cliente, es un aliado estratégico

  • Si es propietario o una desarrolladora,  ha depositado su confianza en Profusión y nuestra forma de trabajar.
  • Si es una persona o una empresa, también es nuestro corazón, porque al apoyarle y poder servirle, también crecemos (gracias por las recomendaciones que nos han dado)

Queremos que sepas más de nosotros en Profusión Real Estate, ante todo somos personas, que formamos un equipo de trabajo para ti en continua formación en nuestras areas, para brindarte un servicio personalizado.

Por supuesto que queremos saber más de ti!

Muchas personas se arrepienten de la compra de su hogar.

Muchas personas se arrepienten de la compra de su hogar.

Según estudios recientes, se ha demostrado que hay muchas personas (sobre el 40% de las personas encuestadas) que se arrepienten de haber comprado una propiedad, o incluso que en caso de rentar, a los pocos meses ya piensan en cambiar. Y siempre es por las mismas razones.

Por lo general esas razones, principalmente, suelen ser técnicas:

  • Ruidos
  • Humedades
  • Acabados
  • Materiales
  • Mala distribución o incómoda.
  • Poco almacenaje o mal distribuido.

Claro que muchas veces es una cuestión de percepción del usuario, pero el caso es que pasar pasa y eso es un problema. Es muy posible que el que quiere dejar esa casa no vuelva a confiar en el agente que le acompañó en el proceso. Es cierto que las agencias no tenemos la culpa de la mala experiencia, pero también es cierto que el comprador es humano y huye de las malas experiencias.

Por eso en Profusion Real Estate insistimos tanto en los detalles, procuramos explicar todos los aspectos que pueden afectar a la comodidad, queremos que nuestros clientes nos recuerden en positivo. A veces podemos pasar por «pesados» adjuntando toda la información posible, no solo mandamos fotos y videos de las propiedades, queremos que estés convencido.

¿Qué consejo les damos habitualmente a los que quieren cambiar de vivienda?

Pues simplemente que comprueben todos los aspectos de la propiedad y del uso que se le va a dar, el tamaño de las estancias, la cantidad y tamaño de los armarios, que la cocina disponga de lo que necesita. Por lo general, los compradores pueden llegar a deslumbrarse por la decoración o el aspecto de la vivienda, pero se debe sopesar todo lo que hay en ella.

¿Qué consejo damos a los que quieran un cambio de vivienda?

El consejo sería que lo primero sea vender su vivienda. No podemos lanzarnos a comprar si no tenemos los recursos para ello. Cuando tu vivienda esté ya en proceso de compra, con la documentación en marcha y las reservas preparadas, podremos mirar en profundidad qué es lo que realmente necesitamos para vivir.

En el proceso de compra siempre se puede pactar una fecha para la entrega de llaves, de esta manera podremos tomar las decisiones con la mente fría y serena. Buscaremos el hogar que necesitamos, sin distracciones o preocupaciones. Además de que en caso de solicitar un crédito hipotecario, el banco verá en los registros que ya disponemos de la capacidad de pago por la nueva vivienda, por lo que todo será más ágil y rápido… y sobre todo cómodo.

Ponemos a tu alcance a nuestros asesores para que te puedan ayudar y guiarte en todo el proceso… Solo contacta.

No te arrepientas de tu decisión y vive feliz en tu nuevo hogar.

Fuente: Inmoaugusta

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